ECUADOR INTERNATIONAL BUSINESS SPANISH

Muchos negociantes ecuatorianos tienen una exagerada estimaci√≥n de su importancia, as√≠ hay que ser digno pero a la vez, hay que tener consideraci√≥n de ese aspecto y mostrar una deferencia cordial al cliente. ¬†Negociaciones con ambiente relejado y buena conversaci√≥n. ¬†Ellos siempre esperan una reducci√≥n de precio en cada aspecto del contrato porque negociar rigurosamente. ¬†Fuerte √©tica laboral. ¬†Contraste social entre los serranos y los coste√Īos. ¬†Casi todos los meses son buenos para comerciar. ¬†Hay ping√ľinos. ¬†En las negociaciones hay que ser respetuoso a cada miembro del grupo ecuatoriano porque cada miembro del equipo tiene voz en las decisiones iniciales (Sin embargo, ser√°n los principales empleados los que tomen las decisiones finales). ¬†La influencia de la Iglesia Cat√≥lica tiende a ser muy fuerte en su vida personal y bastante presente en su vida profesional. ¬†Probablemente te tocar√° durante la conversaci√≥n

En la costa el cliente puede llevar guayabera, tu no. ¬†No habla de Per√ļ. ¬†La mujer no puede beber alcohol duro, solo sangr√≠a o vino, o zumo de frutas. ¬†En 2000, adopt√≥ el d√≥lar EUA como la moneda nacional en un intento de reducir la inflaci√≥n y estabilizar la econom√≠a. ¬†La econom√≠a es principalmente agr√≠cola. ¬†¬†Desde los anos sesenta, debido a un progresivo proceso de empobrecimiento. ¬†Los campesinos han emigrado a las grandes ciudades en busca de una vida mejor. ¬†El resultado ha sido muchas veces la dura realidad del desempleo y la pobreza urbana. ¬†Ecuador fue uno de los pa√≠ses hispanoamericanos que trat√≥ de solventar su deuda internacional de mas de diez millones de d√≥lares. ¬†El petr√≥leo ha llegado a ser la exportaci√≥n mas importante del pa√≠s, por lo cual se dieron muchas fluctuaciones en la econom√≠a 4nacional durante la d√©cada de los noventa. ¬†La crisis econ√≥mica asi√°tica caus√≥ dificultades en la econom√≠a. ¬†El gobierno procur√≥ firmar acuerdos con varias instituciones financieras, notablemente con el Fondo Monetario Internacional (FMI), y trat√≥ de poner en vigor reformas estructurales y fiscales para solventa la crisis y cambiar la coyuntura negativa del pa√≠s

Personas Importantes:

Recursos: Petróleo, pesca y mariscos (especial el camarón), madera, oro, piedra caliza, energía hidroeléctrica.

Industrias: Petróleo, procesamiento de alimentos, textiles, pesca, productos de madera, de papel y de metal, productos químicas y farmacéuticos, plásticos y minerales.

III. ECUADOR ‚Äď UNA PETRO-ECONOM√ćA INDEPENDIENTE

El estilo cognitivo

La persona de negocios de Ecuador tiende a ser un pensador asociativo.  Procesa información en una manera subjetiva.  Basa sus decisiones en el pensamiento asociativo.  Recibe cada situación como una experiencia insólita y no cuenta con las reglas universales para resolver problemas.  Al ecuatoriano le gusta un ambiente relajado con buena conversación.  Recibe nueva información como tópicos de conversación, pero no cambia fácilmente su punto de vista.  **Muchos negociantes ecuatorianos tienen una exagerada estimación de su importancia, así hay que ser digno pero a la vez, hay que tener consideración de ese aspecto y mostrar una deferencia cordial al cliente**

La estrategia para negociar de la persona ecuatoriana

En las negociaciones hay que ser respetuoso a cada miembro del grupo ecuatoriano porque cada miembro del equipo tiene voz en las decisiones iniciales (Sin embargo, serán los principales empleados los que tomen las decisiones finales).  El individuo acepta la responsabilidad de sus decisiones pero siempre tiene en cuenta el honor de su familia en el proceso.  Favorece al miembro de la familia para un trabajo.  Se aceptan cartas de recomendación de los miembros respetuosos de la familia.  La amistad importa más que las calificaciones en los puestos.  El ecuatoriano es muy duro en las negociaciones y siempre espera una reducción de precio en cada aspecto del contracto.

El manejo y la reducción de estrés

El negociante halla seguridad y estabilidad en la familia extendida y los amigos íntimos.  La influencia de la Iglesia Católica tiende a ser muy fuerte en su vida personal y bastante presente en su vida profesional.  Hay una fuerte ética laboral en Ecuador.  El ecuatoriano típico usualmente tiene varios proyectos, pero trabajar en ellos le importa más que terminarlos.

Cuestiones de igualdad

Hay un contraste social entre los serranos y los coste√Īos: diferencias √©tnicas basadas en el regionalismo (la Sierra vs. la Costa).¬† Los de la Sierra suelen sII.¬† Espa√Īa ‚Äď La cultura madre de los pa√≠ses hispanoamericanos

er m√°s ricos y conservadores.¬† Los de la Costa suelen ser menos ricos, menos conservadores y m√°s tolerantes sobre la diversidad social y racial.¬† Los prejuicios se basan en la raza y √©tnica (la raza blanca constituye un 15 % de la poblaci√≥n; suele vivir en la Sierra y guarda prejuicios contra los mestizos e ind√≠genas (80%) que viven en todo el pa√≠s, y contra los negros (5%) que suelen vivir en la costa).¬† Hay una peque√Īa clase rica y una enorme clase obrera (apenas existe una clase media).¬† El machismo es fuerte, y aunque a la mujer ecuatoriana no le gusta su estado social, hasta ahora, no lo protesta abiertamente.¬† Las costumbres empresariales de Ecuador Fecha 12/3/10

Puntualidad

  • El negociante estadounidense: siempre puntual
  • Es probable que tengas que esperar unos 30 minutos
  • En 2003 empez√≥ una campana nacional para fomentar la puntualidad

Citas comerciales

  • Es necesario usar intermediario: asesor o abogado
  • Fija la cita 2 semanas antes
  • Conf√≠rmala por tel√©fono, fax, etc. un par de d√≠as antes de la llegada

Horarios y temporadas  de comercio

  • 9:00-13:00 Y 15:00-18:00 (EMPRESAS) (L. a V.)
  • 9:00-13:00 y 14:00-17:00 (gobierno) (L. a V.)
  • Casi todos los meses son Buenos para comerciar
  • Excepciones: Navidad, Pascua y Carnaval
  • GMT 5

Saludos comunes

  • Entre hombres y mujeres darse la mano es com√ļn
  • Apret√≥n flojo
  • Da la mano a todos y entrega la tarjeta comercial en el primer encuentro

Con mas Amistad:

  • Hombres: abrazo
  • Mujeres: abrazo y beso
  • Entre hombre y mujer, el hombre espera

Es prudente aceptar y dar el saludo ofrecido

Da la mano al despedirte al final

Espacio: el ecuatoriano se acerca mucho

Probablemente te tocara durante la conversación

e. Títulos

  • Formalidad: usted, se√Īor/a, se√Īorita

f. El vestirse profesional

doctor/a, profesor/a, abogado/a, ingeniero/a

  • Hombres: traje de color oscuro, moda conservadora:
  • En la costa: ligero
  • En la sierra: tela gruesa
  • Mujer: traje con falda solamente, conservador
  • En la costa el cliente puede llevar guayabera, tu no
  • Actos sociales:
    • Hombres: chaqueta y corbata
    • Mujeres: vestido elegante

g.                               El acto de comerciar

  • Todos los participantes en las negociaciones son importantes en las decisiones iniciales
  • Presenta las propuestas al empleado principal que toma la decisi√≥n final
  • Conversaci√≥n de calentamiento: cultura, deportes, Islas Gal√°pagos‚Ķ No menciones Per√ļ
  • No hagas cambios en el equipo de negociaciones
  • Negociaciones largas y duras: 3-4 visitas para el primer contrato.¬† Ritmo muy lento
  • El ecuatoriano negocia rigurosamente cada aspecto del contrato
    • Espera reducciones en el precio
    • Debes calcular esto en tus negociaciones
    • La mujer no puede beber alcohol duro (whisky, cerveza‚Ķ); debe tomar vino o zumos de fruta en publico

Detalles

Hay ping√ľinos en Ecuador: los primeros ping√ľinos llegaron de la Patagonia chilena arrastrados por las Corrientes de Humboldt.¬† Las bajas temperaturas de estas Corrientes h

 

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