Muchos negociantes ecuatorianos tienen una exagerada estimación de su importancia, así hay que ser digno pero a la vez, hay que tener consideración de ese aspecto y mostrar una deferencia cordial al cliente. Negociaciones con ambiente relejado y buena conversación. Ellos siempre esperan una reducción de precio en cada aspecto del contrato porque negociar rigurosamente. Fuerte ética laboral. Contraste social entre los serranos y los costeños. Casi todos los meses son buenos para comerciar. Hay pingüinos. En las negociaciones hay que ser respetuoso a cada miembro del grupo ecuatoriano porque cada miembro del equipo tiene voz en las decisiones iniciales (Sin embargo, serán los principales empleados los que tomen las decisiones finales). La influencia de la Iglesia Católica tiende a ser muy fuerte en su vida personal y bastante presente en su vida profesional. Probablemente te tocará durante la conversación
En la costa el cliente puede llevar guayabera, tu no. No habla de Perú. La mujer no puede beber alcohol duro, solo sangría o vino, o zumo de frutas. En 2000, adoptó el dólar EUA como la moneda nacional en un intento de reducir la inflación y estabilizar la economía. La economía es principalmente agrícola. Desde los anos sesenta, debido a un progresivo proceso de empobrecimiento. Los campesinos han emigrado a las grandes ciudades en busca de una vida mejor. El resultado ha sido muchas veces la dura realidad del desempleo y la pobreza urbana. Ecuador fue uno de los países hispanoamericanos que trató de solventar su deuda internacional de mas de diez millones de dólares. El petróleo ha llegado a ser la exportación mas importante del país, por lo cual se dieron muchas fluctuaciones en la economía 4nacional durante la década de los noventa. La crisis económica asiática causó dificultades en la economía. El gobierno procuró firmar acuerdos con varias instituciones financieras, notablemente con el Fondo Monetario Internacional (FMI), y trató de poner en vigor reformas estructurales y fiscales para solventa la crisis y cambiar la coyuntura negativa del país
Personas Importantes:
Recursos: Petróleo, pesca y mariscos (especial el camarón), madera, oro, piedra caliza, energía hidroeléctrica.
Industrias: Petróleo, procesamiento de alimentos, textiles, pesca, productos de madera, de papel y de metal, productos químicas y farmacéuticos, plásticos y minerales.
III. ECUADOR – UNA PETRO-ECONOMÍA INDEPENDIENTE
El estilo cognitivo
La persona de negocios de Ecuador tiende a ser un pensador asociativo. Procesa información en una manera subjetiva. Basa sus decisiones en el pensamiento asociativo. Recibe cada situación como una experiencia insólita y no cuenta con las reglas universales para resolver problemas. Al ecuatoriano le gusta un ambiente relajado con buena conversación. Recibe nueva información como tópicos de conversación, pero no cambia fácilmente su punto de vista. **Muchos negociantes ecuatorianos tienen una exagerada estimación de su importancia, así hay que ser digno pero a la vez, hay que tener consideración de ese aspecto y mostrar una deferencia cordial al cliente**
La estrategia para negociar de la persona ecuatoriana
En las negociaciones hay que ser respetuoso a cada miembro del grupo ecuatoriano porque cada miembro del equipo tiene voz en las decisiones iniciales (Sin embargo, serán los principales empleados los que tomen las decisiones finales). El individuo acepta la responsabilidad de sus decisiones pero siempre tiene en cuenta el honor de su familia en el proceso. Favorece al miembro de la familia para un trabajo. Se aceptan cartas de recomendación de los miembros respetuosos de la familia. La amistad importa más que las calificaciones en los puestos. El ecuatoriano es muy duro en las negociaciones y siempre espera una reducción de precio en cada aspecto del contracto.
El manejo y la reducción de estrés
El negociante halla seguridad y estabilidad en la familia extendida y los amigos íntimos. La influencia de la Iglesia Católica tiende a ser muy fuerte en su vida personal y bastante presente en su vida profesional. Hay una fuerte ética laboral en Ecuador. El ecuatoriano típico usualmente tiene varios proyectos, pero trabajar en ellos le importa más que terminarlos.
Cuestiones de igualdad
Hay un contraste social entre los serranos y los costeños: diferencias étnicas basadas en el regionalismo (la Sierra vs. la Costa). Los de la Sierra suelen sII. España – La cultura madre de los países hispanoamericanos
er más ricos y conservadores. Los de la Costa suelen ser menos ricos, menos conservadores y más tolerantes sobre la diversidad social y racial. Los prejuicios se basan en la raza y étnica (la raza blanca constituye un 15 % de la población; suele vivir en la Sierra y guarda prejuicios contra los mestizos e indígenas (80%) que viven en todo el país, y contra los negros (5%) que suelen vivir en la costa). Hay una pequeña clase rica y una enorme clase obrera (apenas existe una clase media). El machismo es fuerte, y aunque a la mujer ecuatoriana no le gusta su estado social, hasta ahora, no lo protesta abiertamente. Las costumbres empresariales de Ecuador Fecha 12/3/10
Puntualidad
- El negociante estadounidense: siempre puntual
- Es probable que tengas que esperar unos 30 minutos
- En 2003 empezó una campana nacional para fomentar la puntualidad
Citas comerciales
- Es necesario usar intermediario: asesor o abogado
- Fija la cita 2 semanas antes
- Confírmala por teléfono, fax, etc. un par de días antes de la llegada
Horarios y temporadas de comercio
- 9:00-13:00 Y 15:00-18:00 (EMPRESAS) (L. a V.)
- 9:00-13:00 y 14:00-17:00 (gobierno) (L. a V.)
- Casi todos los meses son Buenos para comerciar
- Excepciones: Navidad, Pascua y Carnaval
- GMT 5
Saludos comunes
- Entre hombres y mujeres darse la mano es común
- Apretón flojo
- Da la mano a todos y entrega la tarjeta comercial en el primer encuentro
Con mas Amistad:
- Hombres: abrazo
- Mujeres: abrazo y beso
- Entre hombre y mujer, el hombre espera
Es prudente aceptar y dar el saludo ofrecido
Da la mano al despedirte al final
Espacio: el ecuatoriano se acerca mucho
Probablemente te tocara durante la conversación
e. Títulos
- Formalidad: usted, señor/a, señorita
f. El vestirse profesional
doctor/a, profesor/a, abogado/a, ingeniero/a
- Hombres: traje de color oscuro, moda conservadora:
- En la costa: ligero
- En la sierra: tela gruesa
- Mujer: traje con falda solamente, conservador
- En la costa el cliente puede llevar guayabera, tu no
- Actos sociales:
- Hombres: chaqueta y corbata
- Mujeres: vestido elegante
g. El acto de comerciar
- Todos los participantes en las negociaciones son importantes en las decisiones iniciales
- Presenta las propuestas al empleado principal que toma la decisión final
- Conversación de calentamiento: cultura, deportes, Islas Galápagos… No menciones Perú
- No hagas cambios en el equipo de negociaciones
- Negociaciones largas y duras: 3-4 visitas para el primer contrato. Ritmo muy lento
- El ecuatoriano negocia rigurosamente cada aspecto del contrato
- Espera reducciones en el precio
- Debes calcular esto en tus negociaciones
- La mujer no puede beber alcohol duro (whisky, cerveza…); debe tomar vino o zumos de fruta en publico
Detalles
Hay pingüinos en Ecuador: los primeros pingüinos llegaron de la Patagonia chilena arrastrados por las Corrientes de Humboldt. Las bajas temperaturas de estas Corrientes h